SE金维在种鸡场使用业务实战
山东德州某县为蛋种鸡养殖密集区，存栏量从2万至4万不等。品系为海兰褐。
我公司SE金维在种禽场的雏鸡应用十分广泛，从进雏至25日龄每天饮水添加金维。效果十分显著，健雏率、均匀度表现优异。客户十分认同。
但是他们种鸡在产蛋高峰期不使用我公司SE金维，因为产蛋期使用水塔供水，金维使用量无法控制，会造成极大浪费。他们使用拜耳公司的拜固舒，直接预混于饲料中。
接到业务员汇报，我认为这么大的市场容量应该想办法予以占领，于是拜访其中一个有代表性的4万套种禽场，老板认同我公司的产品，认为SE金维质量过硬，随后就谈到SE金维在产蛋期无法使用的问题。我参观了他的鸡舍，情况的确这样。
我们回到办公室后与老板开始谈及饲料的问题，老板很自豪地谈及，因为使用了最优秀的预混料及大宗原料，所以鸡群状况特别优秀。在谈到饲料配方时，老板讲到，为保证饲料能量，他按照1%--1.25%添加食用豆油。这时我眼前一亮，SE金维因其醇酯转化的专利技术的使用，其为醇酯结构，表现的形式为油状，极易溶于豆油，正好可以把SE金维添加到豆油中。我把我的想法与老板沟通，他认为可以试试，豆油正好做了初次预混的载体。
在产蛋高峰期，每1000mlSE金维拌料2.5吨；在离峰后每1000mlSE金维拌料3吨。经过14天的试验，获得了巨大的成功。鸡群的蛋壳颜色十分鲜艳，蛋重增加，蛋壳厚度增加，超过了预期。
后经2个月的对比，5000套的实验组产蛋率高于对比组2.3%。
SE金维在此县的种禽场获得广泛应用。
由此在销售过程中我总结两条：
1． 你虽然销售的是药品，但是对饲料配方、免疫等诸多相关知识要有深刻的了解。
2． 只要你销售的是有技术含量的产品，不管价格较其他同类产品高多少，用户最终还是选择你，价格在产品销售中的作用不是你想象的那么重要。
